En considerar extender el negocio, la gerencia necesitará identificar y desarrollar los nuevos mercados para los productos o servicios ya existentes.
El desarrollo de mercado es más allá que simplemente envíar productos a otro país e implica desarrollar estrategias para enfocarse a grupos demográficos similares o nuevos. Las ventas, la distribución, y las técnicas de mercadotecnia serán diferentes en mercados extranjeros y tendran que conformarse a los estándares del país. Las ramas de distribución pueden variar y pueden incluir agentes de ventas, distribuidores o ser dominados por pequeños negocios, negocios de familia, o multinacionales existentes. La selección del canal correcto requerirá tiempo y esfuerzo. Ésta no es tarea fácil, pero el proceso correcto puede rendir buenos candidatos. CIMA identifica y califica las ramas de distribución, de acuerdo a las necesidades y parámetros del cliente, ayudando a la compañía a reducir al mínimo la pérdida de tiempo y de recursos. Nuestro método incluye la investigación, visitas al país, entrevistas, y procesos similares de acuerdo a la diligencia debida. Una vez que han identificado a los candidatos, fijamos las reuniones para que los partidos se conecten, pasamos por el cliente al aeropuerto, lo llevamos a las reuniones, visitamos las instalaciones del distribuidor, etc. - básicamente llevamos al cliente de la mano en el país extranjero.
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