Durante el último siglo el ambiente empresarial ha experimentado cambios relativamente graduales. Hoy, es evidente que el cambio es la única constante.
El ambiente empresarial se ha convertido globalmente competitivo y rápido debido a la innovación tecnológica y a las barreras más bajas para la entrada de mercado. Tales cambios influencian la necesidad de la organización para obtener información y recursos, los cuales pueden afectar la capacidad de esta para tomar decisiones. La deficiencia de alguno de estos dos elementos resulta en lo qué se clasifica como “incertidumbre ambiental.”
La globalización y la explosión de la información tecnología han alterado el ambiente empresarial (es decir modelos comerciales, estrategias para entrar al mercado, etc.). Todos los aspectos desde operaciones, comercialización y estructura de organización hasta estrategia y la toma de decisiones han sido afectados. Incluso ya no es terriblemente difícil encontrar un grupo de clientes potenciales. Esto genera una mayor cantidad de competencia entre negocios para ganar y retener consumidores mientras que al mismo tiempo se intenta mantenerse con ganancias.
En sus esfuerzos para ganar un mayor rendimiento algunas compañías se amplían más allá de sus límites domésticos y entran al ámbito internacional y traducen operaciones a mercados extranjeros. Simplemente extender operaciones sin embargo no lleva a la organizacion las ganancias puesto que se requiere investigación extensa y análisis para determinar los movimientos verdaderamente estratégicos. La investigación proporcionará respuestas a las preguntas básicas que tratan con qué mercados a entrar, cuando, en qué medida, y cómo. Éstos proporcionan la información en cuanto a la atracción del país, el potencial de mercado, el tamaño de mercado, el poder adquisitivo, y otros factores que afecten los costes, los riesgos, y las ventajas de hacer negocio en el país en la mira. Aparte de los datos socio-político-economícos del país en cuestion, la gerencia necesita información sobre economías de escala, requisitos de capital, situación del mercado actual, competidores, ramas de distribución, y otras barreras comerciales. También debe ser considerado el “Timing” o momento correcto antes de entrar en el país de enfoque puesto que existen las ventajas y desventajas para el primer entrante, pionero o el último entrante y pueden reducir o aumentar drásticamente los costes. Las compañías no querrán ciertamente incorporarse a los mercados donde harán frente a una montaña ascendente y a enormes pérdidas financieras en el desarrollo de negocios. Finalmente, el nivel de entrada determinará el compromiso al país de enfoque y con él, el tipo de exposición y riesgo que la firma enfrentara.
Como se puede ver, las compañías que se amplían más allá de las fronteras domésticas necesitan la información y recursos para hacer decisiones correctas o perderán tiempo y dinero. CIMA asistirá a su organización el identificar, validar, y cuantificar mercados potenciales para determinar qué mercado tiene sentido financiero para su compañía y así reducir al mínimo los efectos de la incertidumbre y maximizar el valor de la inversión.
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