Muchas compañías encuentran a socios potenciales indirectamente, en una feria profesional o vía órdenes no solicitadas, y creen que el “ir global” es asi de simple.
Entonces, después de algunos meses de negociaciones, discusiones, visitas y el tratar con barreras linguísticas, raramente se generan ventas. El socio correcto requerirá entrenamiento de producto, apoyo, disponibilidad de producto, comunicación continua y seguimiento para asegurar el éxito. La pieza con más desafios y frustración encuentra generalmente en la falta de ventas. Antes de incorporarse en mercados internacionales, las compañías necesitan establecer acuerdos de distribución y cláusulas de funcionamiento, que siempre comienzan con buenas intenciones: usted compra, nosotros enviamos y usted entrega. El modelo puede ser algo diferente, pero los resultados son a menudo iguales - carencia de ventas. Los acuerdos pueden dar derechos y territorios exclusivs a los distribuidores pero el viajar, el nacionalismo, o las prácticas empresariales y culturales del pais pueden detienen el progreso aun dentro de su territorio. Usted puede encontrarse con desagradable sorpresa al descubrir que su distribuidor exclusivo no quiere vender productos en ciertas áreas. Tarde o temprano usted va enternder que las visitas continuas son necesarias para mover las cosas adelante. Más tiempo y dinero necesitarán ser invertidos después de poco tiempo. No deje que esto le suceda a su compañía. CIMA permite a su compañía tenga una “presencia local” así el facilitando el funcionamiento y manejamineto de resultados. Creamos estratégias, ejecutamos y evaluamos procesos y asegurarnos que las metas se están llevando acabo
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